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微商、淘宝、网络直播,土产品上“云端” “小村网红”激活乡村经济新生态

发布时间:2019-05-08 14:28 类别:365bet体育投注

本报记者 武旭 王婷婷

本报通讯员 缪学振 赵合作

“这是我配音的戏曲选段,这是自编自演的《老来难》,都有大几十万的播放量。”在鱼台县老砦镇城东村,李明花是十里八乡有名的“网红”,拥有十多万粉丝。从去年开始拍摄短视频以来,李明花在自娱自乐的同时还增加了数千元的收入。在城东村,dafa888下载,有年销售额达到两三千万的微商达人、年利润上百万的淘宝店主、坐拥数十万粉丝的网络红人,数字时代的新经济浪潮正悄然改变着传统的乡村经济生态。在村党支部书记王友良看来,这些“小村网红”的身上,还蕴含着传统农业转型升级的“秘密武器”。

“小村网红”主打本土路线

绘制产业转型升级新蓝图

在李明花家门前的小路上,她正和几位村里的“群众演员”排演一部鼓励扶起摔倒老人的短视频。经过几次笑场、NG后,一部30秒的短视频拍摄完成,上传到网路平台后,几分钟内就有了2000多的播放量。“我是在去年秋收后才开始拍短视频的,以前只是看别人拍的。没想到自己拍的视频还挺受欢迎,半年多下来就有了10万多粉丝。”打开“火山小视频”app,李明花有“十里桃花k8zt”和“暖冬迎春”两个账号,分别拥有10万多和5万多的粉丝量,戏曲《卷席筒》、自编的《老来难》等短视频播放量达到50多万。李明花告诉记者,自己的短视频以弘扬传统美德的“正能量”为主,也有一些戏曲选段、自编的搞笑视频等内容:“前两天我上镇里赶集,一个肉摊上的大哥认出我来了,夸我的视频拍得好,他看到夜里12点多。”李明花笑着说,乡亲们的鼓励让她更有干劲了。

在老砦镇驻地的“珺棋家水果店”,来自城东村的店主王凯正趁着午后的空闲时间进行视频直播。“今天的特价水果榴莲,5个肉的托曼尼,18块8一斤。”一个简易的三角架支在地上,王凯把一个榴莲放在手机镜头前向观众进行展示:“标准的5个肉,肉质细腻,要的赶紧下单。”王凯告诉记者,每次直播前他都会挑选两种水果低价保本销售,用来吸引人气,并在微信群进行预热。“直播过程中用来吸引人气的水果会根据顾客的人数、反应等情况逐步放出,保持顾客的关注度。”王凯对直播销售的小技巧娓娓道来,他告诉记者,一场两小时的直播可以带来少则两三千多则四五千元的销售额,比较忙的时候,他和妻子用一部手机直播、两部手机用来接订单和收款。虽说有了多年水果销售和长时间的网络直播经验,但王凯依然不敢掉以轻心:“网络线上的竞争其实比线下实体店的竞争还要激烈,就拿直播来说,就需要几乎每天不间断地进行,一旦间隔几天不播,顾客就会被别的播主吸引。”王凯说,线上顾客的用户粘性很低,他也在不断摸索如何能更好地留住顾客。

镇里引来“正规军”

由 “地头”到“网销”,打通产业链

“我们村的这些网红们,在自娱自乐的同时增加了收入,他们的人气将来也会在我们村产业升级的道路上产生推动作用。”村党支部书记王友良告诉记者,他心中早已为城东村规划好了转型升级路线,dafa888下载,由传统农作物种植调整到具有高附加值的精品果蔬种植上来,进而打造具有观光旅游、农家体验、采摘等功能于一体的农业综合体,而这些“小村网红”就是他开拓市场、打开销售渠道的“秘密武器”:从城东村产出的果蔬将由“网红”们进行线上的“带货”推广,利用自身的网络人气打开本土农产品的销售渠道,进而推动村庄产业升级。

从去年开始,王友良开始探索高附加值农作物的种植技术,他先从自己“开刀”,在自家责任田里试种新品草莓。“一定要自己先产生效益,才能产生示范效益带动村民种植,迈出产业升级的第一步。”王友良说,走网络路线的灵感来自于儿子王凯,小两口网上直播卖水果的效益让他震撼,网络经济不再是远方的“造富”神话,变成了身边实打实的经济效益,这让他的思路一下子打开了:利用这些本土“网红”的流量优势,推广城东村的特色农产品。“在我的理解里,乡村振兴一定要有产业发展的基础,要让农民从土地中获得更高的收益,这样才能让乡村留的下人。”王友良说,“小村网红”具有本土亲和力,他们的推荐会让本土市场更加放心。而让他保持信心的除了村里良好的“互联网经济”发展氛围,还有镇里为他引来的“正规军”——网络直播公司的加入。

“我们公司近年来一直致力于网络直播和短视频市场的运营,特别是聚焦于广大的乡镇农村市场,培养一批让乡镇居民有亲切感和接受度的乡村网络红人。”来自某网络传媒公司的周风雨就是王友良口中的“正规军”。他告诉记者,城东村村民们活跃的互联网思维让他感到有些惊喜,但村民们的“网络经济”还处于粗放经营阶段,自娱自乐的小打小闹是主流,并不熟悉网络运营的流程和规则。“我们会展开培训,对一些潜力股投放资源扶持,让他们熟悉网络生态,以城东村为典型打造网络红人经济,也让乡村产业的转型升级拥有更大的想象空间。”周风雨说,乡村本土短视频和直播市场尚是一片“蓝海”,公司将以城东村为试点,探索网络经济与乡村产业升级的结合,建设从农产品种植到网络营销的产业链。